股票指数期货的推出已经不是一个梦想，而是一个现实的选择。对期货公司来说，不仅意味着一次凤凰涅磐的机会，也意味着一次生死选择。行情的大方向已经确定，现在已经不是大处着眼的问题，而是小处着手的问题。

一、股指什么时候推出已经不重要，重要的是如何准备股指期货的推出。

       对期货公司来讲，寻找一家证券公司进行战略合作开展IB业务是所有准备工作的核心和打赢这场生死之战的前提条件。有了战略合作伙伴，就有了开展金融期货业务的基本资源平台。资金问题、人才问题、系统升级问题、研究能力问题、客户开发问题才可以有条件谈下去。

二、与证券公司的合作不会像我们想象的那么简单。

      有了券商的合作对期货公司而言也只是一个前提条件，并不是所有有券商背景的期货公司都可以做的很好。

第一，目前的市场时机对期货公司不利。对证券公司来讲，目前的股票行情实在太好，一个小小的证券营业部去年可以产生1000万左右的利润，而且这一轮股票的牛市行情可能是中国证券市场有史以来最好的行情，中国的证券市场也面临着有史以来最好的发展阶段，在这样的市场背景下去开展期货业务，可以想象在证券公司的各级管理层会遇到多大的阻力！

第二，客户在目前的股市行情中也很难选择期货投资，尤其是选择商品期货投资。

     从理论上讲，在做股票指数期货之前让客户选择商品期货进行练兵，对投资者来讲是一个好的过渡，对期货公司来讲更是一个减少市场开发投入、培育核心客户的绝好时机。但这可能只是期货公司的单相思。原因就是股票行情实在太好，商品期货实在难以找到适当的卖点。

三、期货公司艰难的日子还没有结束，但已经开始强渡金沙江。

     股指期货对期货公司而言，就像红军在长征中听到抗日战争已经爆发一样令人振奋，但要到达陕北，路还很长，可能现在正在面临金沙江上的13根冰冷的铁索。

     在证券公司开展期货IB业务是期货公司可以选择的几乎唯一的一种过桥方式。在这个合作过程中，期货公司要从大处着眼，更要从小处着手，谨慎从事。

第一、要处理好与证券公司的利益关系，不能只站在期货公司的立场上看待问题，要敢于放弃眼前的、局部的小利益，要讲清楚与证券公司合作给双方带来的长期战略利益和现实利益。

第二、在培训上，要做到点面结合，既要有基础的理论培训，更要有典型的示范效应，要将期货投资者教育与期货投资的实际帐户相结合，具体体现期货公司的专业化服务和期货投资的实际效益，树立榜样。这样才能体现期货投资的价值和期货公司的价值。在这个意义上讲，期货公司不仅要安排最优秀的讲师开展集中培训，更要安排最好的投资专家对来自证券公司的第一批客户给与最好的服务，确保初战必胜！

第三、不要指望将期货业务在营业部全部推开，要有选择。选择的条件是营业部的领导和管理人员在思想上和客户基础上有一定的需求，能够接纳期货公司和期货投资。

第四、在前期，期货公司要摆正自己的地位，将期货业务统一纳入证券公司的领导安排之下，不要脱离证券公司而自行其是。最好的选择是，能够让证券公司将期货IB业务纳入行政和组织序列，即将各证券营业部的期货IB业务作为全年的业绩考核指标体系。