五年没到福州，这次到营业部看看，还是因为期货。这是一个什么样的证券五年啊！证券市场经历了翻天覆地的变化，依稀中福州的记忆遥远而悠幻，没想到，期货却依然艰难而痛苦。

       最近一直在营业部跑，这让我了解一些营业部开展IB业务的实际困难。IB业务的启动一直没有起色。原因很多，主要原因看来有以下几个：一是营业部老总对期货IB业务的管理不熟悉，市场营销政策没到位，二是营业部专业人员严重缺乏，三是担心期货业务会影响证券业务，四是营业部的服务根本没有办法与当地市场专业期货公司相提并论。五是金龙期货公司的行业地位太低，毫无品牌价值和市场号召力。

     针对这样的不利形势。我认为目前解决问题的方法和途径有以下几个：一是抓重点地区营业部，不能全面上，抓几个典型然后推广。二是加强公司宣传和客户培训，在服务环节提升实际能力。三、适当引进期货专业人才。四、重点开发期货老客户。五是证券公司要加大对IB业务的综合协调和领导力度。六是建立合理的营销政策，充分体现市场化机制。七是期货公司要突出自身的优势，扬长避短，在市场品牌建设方面加大投入，建立最好的市场网络和电子服务平台。